Теплая чашка в холодный день. Как физические ощущения влияют на наши решения. Тальма Лобель

Оценка 8: очень полезная книга

Влияние вкуса и запаха

• Вместо сладким вкусом и доброжелательным поведением существует корреляция
• Сладкий вкус делает людей отзывчивыми
• В магазинах с приятным запахом покупатели провдят больше времени
• Ароматы перечной мяты и корицы положительно влияют на когнитивные тесты, задания на внимание и память
• Запах мяты положительно влияет на физические упражнения - силу, выносливость и результат ( и жевательная резинка и лединец)
• Запах герани сближает людей
• Рыбный запах вызывает подозрение

Физическое и эмоциональное

• Выше значит важнее
• Высокие люди традиционно считаются успешнее
• Выбирайте партнера себе по росту
• Высота связана с ощущением власти
• Размер тоже показатель власти
• Люди, которые чувствуют себя безвластными и ущербными выбирают большие порции
• Размер является показателем статуса
• Осанка и поза имеют большое значение

Цвета

• Красный цвет ухудшает интеллектуальные результаты, но повышает физические
• Зрительный контакт с красным влияет на привлекательность
• Красный ассоциируется с доминированием
• Человек в белом будет воспринят более позитивно, чем человек в черном
• Восприятие светлого и темного зависит от эмоционального настроя и наоборот

Секреты

• Важные секреты воспринимаются как вес
• Люди угнетаемые собственными тайнами не склонны помогать другим

Тепло

• Одинокие люди, и те кто оказался в новой, незнакомой обстановке, нуждаются в тепле как физически так и психологически
• Отсутствие физического контакта тормозит развитие эмоциональных, когнитивных и социальных навыков у детей
• Эффект тепла влияет на щедрость, доверие, расположение к людям

Позы

• Наша поза влияет на наше состояние
• Доминирование = больше места

Свет

• Впустите больше света в комнату или выйдите на улицу
• Когда ваши дети капризничают - выведите их на улицу

Близость

• Когда личное пространство нарушено люди пытаются отличиться от остальных
• Персональное пространство нужно всегда, даже если приближается робот

Тактильные ощущения

• Мягкое или твердое влияет на уступчивость или упрямство
• Мягкое или твердое влияет на восприятие гендерной принадлежности
• Гладкий и шершавый - дружественный или неуступчивый
• Мягкий упругий предмет повышает внимание и понижает агрессию
• Тяжесть = важность (планшет и мнение, книга и важность)

Прикосновение

• Официантки коснувшись на мгновение руки или плеча посетителя, получали более щедрые чаевые
• Прикосновение побуждает к доверию и взаимодействию, понижает чувство опасности, укрепляет уверенность, расслабляет
• Волнение модно уменьшить, коснувшись лба или плеча

Физическая чистота = нравственность

• Помытые чаще обманывают
• Ментально загрязненные люди часто испытываю желание помыться, очиститься
• До обряда очищения пожертвований дают больше людей
• От физического омовения уменьшается чувство вины
• Отвращение, чистота и моральная оценка
• Люди испытывающие отвращение (дурной запах) склонны к более жестким моральным оценкам
• Мытье рук смывает начальную неприязнь
• Душ поможет избавиться от избытка когнитивных и эмоциональных переживаний
• Больше движения - больше идей

Воплощение метафоры

• Хождение помогает избавиться от условностей и барьеров
• Изменение положений рук улучшает креативность
• Легкие упражнения на креативность помогают в более сложных задачах
• Вид горящей лампы помогает увидеть больше решений
• Свет влияет на наши когнитивные процессы и повышает способность испытывать озарение